这个话题其实是接着昨天设想的Android文曲星的一个继续,起因有两个,一是跟朋友讲了这个想法以后被认为毫无意义,因为这样的文曲星说白了就是Android平板,不过是换个名字罢了,而且为了节省成本可能要压缩上网功能,这不符合大势,认为有这样的诉求的人可以直接购买平板,而不需要买这样一个高不成低不就的设备,其二是因为今天看到这样一篇文章——患上iPad2焦虑症 平板电脑“去iPad化”生存

文中提及由于iPad2的上市以及随之而来的iPad 1代的大幅降价,极大压缩了国产Android平板设备商的生存空间。

“国内平板电脑和iPad正面对抗是没有前途的。”曾在硅谷从事了多年平板电脑研发的无锡矽鼎科技CEO陈海雷指出,过去和苹果产品相比,中国的平板电脑还有价格优势,但苹果通过供应链的优势以如此低的价格销售iPad,国内平板电脑厂商必须转变策略。

国产的山寨们一贯是靠价格来吸引中低端用户的,而iPad的低价在极大冲击这个市场,因此他们需要寻找一个iPad尚未涉足的突破口,一片蓝海,而上面那片文章也提到了现在的平板厂商试图通过行业定制来寻找突破口,但是诸如汽车、酒店、餐饮和物流等行业的定制并非一朝一夕就能搞定,于是我继续坚持认为短期内电子辞典就是这片蓝海,学生市场就是非常广阔的一片天地,国内的Android平板商绝对应该考虑一下这片市场原因如下:

一、电子辞典是教育牌,市场广阔

电子辞典和平板电脑,两者最大的本质区别其实就是称谓的不同,而称谓的区别导致消费者的感觉会有很大的不同,而这里说的消费者,其实不是真正将要使用这写设备的学生群体,而是他们的家长们(尤其是2,3线城市)

脑白金可以在国内卖的火,最重要的原因除了营销有道,其实也跟中国的习俗有着很大的关系,中国人喜欢送礼,而往往会在送什么上卡壳,最终无非烟酒古玩补品,烟酒没营养,古玩不懂行,补品这玩意儿其实也都半真半假,于是脑白金借着送礼的大潮挤进了中国市场并且红得发紫了……

同样,教育也是中国当前无法避开的特殊国情,看看满大街各种家教补习班,各种学习宝典满天飞,电视机一打开什么XX学习机,XX点读记,一进新华书店学习用书里塞满的各种参考辅导用书XX密卷,各种的铺天盖地,这都是因为中国当前还是一个教育为先的国家,只要打着教育的名义,就不怕你没市场,不怕你没效果,没效果最后都会被家长归咎到孩子身上,是孩子不努力,绝不是你这个学习方法或者补习班猜题命中率低……几乎跟脑白金一样的零风险

电子辞典是学习工具,能提高孩子的学习成绩,帮助孩子更快更好的理解学习内容!即便不是100%有效,但是只要有着哪怕1%的微弱希望,家长们也会不惜血本的,何况这个东西也就千八百,如果成本控制好根本算不上是出大血,家长会觉得何妨一试?!哪怕真的没效果也没什么坏处和大的损失嘛,万一真有用了,那可就是金榜题名和前途璀璨啊!!

而平板电脑,首先里面有电脑两个字,虽然现在社会进步了,大家都知道电脑是好东西,但是电脑同时也是巨型游戏机影响学生学坏影响学习成绩这种根深蒂固的观念短期之内很难完全消除,再来iPad尽管其实并不是第一款平板电脑,但是绝对是iPad把平板的概念深入人心的,而iPad给人最明显和深刻的印象还是娱乐工具,虽然国外有很多应用提供商在不遗余力的试图在iPad上开发行业软件使其可以成为便捷的办公和学习用品,但是这并非一朝一夕就能搞定的,而什么时候才能影响进中国,更是不知道要猴年马月去了,于是平板电脑在很多家长心目中势必等同于洪水猛兽,如果你家孩子天天缠着你要买个游戏机,就算你再能理解孩子的娱乐需求恐怕也难免要嘀咕一下的~

至此,只要打出电子辞典这张牌,首先就可以拿下真正掏钱买产品的这批人中的一大部分了。

二、Android平台大有可为

做设备,尤其是做电子设备,其实一直以来最痛苦的莫过于没有好的系统平台,就好比我们大部分人无法想象没有预装windows的电脑该如何使用一样……

山寨手机的崛起也都是托MTK平台的崛起,从芯片到系统都是定制的,手机厂商要做的只是吧芯片套上手机壳塞进包装然后拿到电视或者卖场里吆喝换钱,生产手机从未如此简单过~

电子辞典大约也是这样,没有适合的系统平台,因此厂商们要自己开发平台,定制辞典功能应用,生产设备,甚至最后的销售都要参与,这成本太高也太难运作了,而要给这样高度封闭和定制的平台来开发应用也不是容易的事情,这也导致电子辞典的可扩展性一般都不高,而如果直接套用Android平台来生产电子辞典,那么厂商们要做的就是生产设备,然后寻找适合的应用接入这个平台即可,我相信寻找Android应用提供商绝对不是那么困难(即便真的没找到,找个靠谱的外包团队开发一个成本也比给原来的平台搞新的功能要低吧)

而且使用Android平台可以作拥现有的超过十万个应用,甚至以后也会有源源不断的新的应用,这是多么美好~绝不是现在的那些无聊乏味简陋的电子辞典所能做到的

甚至可以想象,一旦这种教育概念的产品做大以后,会有源源不断的应用提供商开发适合教育的应用,甚至是婴幼儿早期教育的产品(在iOS平台已经有很多类似的应用了),届时还可以顺手拿下儿童市场,设想孩子们可以拿着一个小平板就可以随着童话故事的发展跟其中的人物产生互动是多么的诱人,可以跟着爱丽丝一起梦游仙境,跟桃乐丝一起带领稻草人铁皮人去冒险,带着小蝌蚪们找妈妈~哪一个家长能拒绝这样可爱的产品?

三、谁合适进入这个市场?

上一篇文章中我发过在淘宝上搜索电子辞典的一些结果,价格区间主要分布在两大块,300以下和300-1500这两个区间各占了总体的40%左右,占据了整体80%的市场,而一些卡西欧之类的大品牌出的专业的小语种辞典甚至可以卖到2000,还得是从国外代购

这些电子辞典,一类是便宜的真正的电子辞典,就像若干年前我们用的文曲星那样,主要就是有个查字典的功能,顶多带个猜数字之类的益智小游戏,而稍微高端的那些就夹带了杂七杂八的MP3,MP4甚至彩色触摸屏,视频播放的功能了

我们不难发现,这些略高端的产品所具有的功能其实Android平台可以完美支持,甚至支持的更好,而主打的辞典功能,说白了无非是应用而已,Android平台已经有了相当数量的各种类型的辞典应用,倘若真的有必要,专门针对国内市场开发这样一套适合国人使用的辞典软件又有何妨?难道怕家长舍不得掏这个教育基金么?

其实我并不清楚现在这些电子辞典的成本到底有多少,但是我相信其实很低,这写电子辞典的利润肯定高的惊人,因为这是一个大众并不关心的市场,这样的市场往往有着惊人的高额利润,因此我怀疑国内的电子辞典厂商恐怕很难下决心抛弃高额利润转做Android平台的产品,因为价格其实并不能在现有的基础上提高,而成本一定是比现在高的,这对他们来说是噩梦,而且是不必要的。

但我觉得那些现在正专注于制作Android平板的厂商完全可以考虑跳下来趟这趟浑水,你们已经在做成本控制在3,4百的平板了,甚至做到这个水准依然有着一定的利润空间,如果愿意做的更贴和电子辞典市场,比如去掉学习并不必须的wifi模块,3G模块,缩小一定的屏幕尺寸,增加全键盘,适当提升一下cpu和内才能等性能来提高运行速度,我相信就产品的质量和可用性上是可以完胜现在市场上的这些电子辞典的,而对你们来说只是一次尝试,一个很有希望的突破口。

因此,传统的电子辞典厂商舍不得现有的利润空间下不了这个决心甩不掉现有的包袱,很难迅速进入这个市场,而新生的Android平板商们应该是轻装上阵,迅速转型我觉得大有可为,因此我认为现在的Android平板商进入这个市场最合适,比传统厂商可能更有优势!

可爱的平板制造商们不要再犹豫啦,甩掉山寨的帽子做真正适合国人的产品吧~

PS.也许还会有人说其实这些东西现在的手机都可以做到,好吧,还是那句话,手机打不了教育牌,而且成本起码要多一个通信模块甚至为此还要牺牲电力,并且不够差异化没有开拓新市场:)

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