这个思路在脑中盘旋了大约一周多的时间了,这两天本打算写个ppt,但是婚期逼近琐事很多,而且似乎一打开ppt就觉得思路有些发散不知道如何把握重点加以描述,于是思前想后还是先在博客上整理一下思路为好。

Amazon在卖什么?

下图是ppt草稿中的一页

Amazon以销售硬件Kindle入手,然后在各平台逐步推广了自己的应用,最终提供了一套跨平台阅读数字内容的方案,用户只要登录自己的帐户,就可以在任何设备上阅读,并且完全同步阅读纪录,真正无缝跨平台的阅读。

但是电子阅读器国内也有那么多厂商在做,包括盛大⋯⋯他们是否能在国内再现Kindle这样辉煌的战果呢,说实话个人不太看好,因为销售的内容不同

Amazon卖的是已出版书籍的电子版,因为省去了大量中间环节成本相对低导致书价较原版也低很多,购买Kindle意味着可以花更少的钱获取完全相同的内容,而且还可以得到电子化阅读的一些好处——方便携带、可以检索、字典等等⋯⋯本质上来说这一切都让阅读变得更加简单和方便了⋯⋯

在这里,最重要的就是价格变低了,省钱和低价永远都是招揽顾客的不二法门!

国内的杂牌电子书们完全是玩硬件,不能提供足够有价值的内容给读者,至于盛大⋯⋯当然盛大是有很多内容的,但是盛大的内容大多是网络文学,网络文学本身就是价格极低的一种消费品,在Bambook上看起点的书基本不会更便宜,或者说价格优势不足够明显,那么促使用户购买Bambook的动力就只剩下电子化阅读的那些便利以及电子墨水这种噱头了

另外网络小说的特点就是大部分都偏速食,基本只是消遣打发时间的消费品,读者对阅读体验的需求极低——网络小说的读者可以忍受打满水印的图片书,可以忍受通篇的错别字甚至因为作者疏漏带来的人名不统一,可以忍受每个作者在章节开头和末位的各种求票碎碎念⋯⋯这真的是一群很好脾气而且忍耐力相当可以的读者了,所以好的阅读体验⋯⋯对这些但求一爽的人来说就有些浮云了

所以最近的想法是把阅读服务定向到一些特定的人群,向他们提供更好的功能服务然后进一步提供更优质的内容~下面用最近想的两类人群举例说明

  • IT技术男们

这是一群技术狂热分子,热爱各种新鲜的技术语言,但是在学校数年根本没学到什么像样靠谱的知识和内容,满打满算一个学期听到有价值的内容也许还赶不上自己躲在宿舍埋头苦读一个礼拜⋯⋯并且这群人身处一个进化速度超常的行业,如果你闷头闭门造车一个月也许你就会发现你几乎要赶不上这个时代了⋯⋯于是他们需要不断学习新的知识,了解自己不了解的范畴,因为这一切都可以让自己变得更有价值,简单来说在跳槽的时候也可以开个高价⋯⋯

学习最好的方法是读书,于是他们不得不走进各大书店抱回一摞一摞各种语言开发教材,埋头苦读⋯⋯而这样的书大多厚且贵,依稀记得前阵子京东满200减100时推上那么多技术男们欣喜若狂奔走相告还罗列出了各种技术男必买书单⋯⋯由此可见这群人的消费意识了

这群人大多经济独立(哪怕是个学生,要买书家里一定会给钱的),愿意为自己需要的知识付费埋单,好的技术学习用书电子版还是很难寻觅的,有一些即便有,也是各种扫描版,既不能搜索也不方便摘录学习,而且倘若是高清扫描动辄上百兆,下载传播并算不得方便⋯⋯

假设现在有这样一款阅读器:

  1. 上传自己下载的电子书即可全平台同步阅

  2. 可以做读书摘记便于知识整理(对扫描pdf也可一定程度支持

  3. 直接提供高质量的文字版技术书籍购买和下载(并且价格较原版低

  4. 针对代码有高亮显示便于阅读

是否足以吸引这群技术宅人们的目光呢⋯⋯我觉得答案应该是肯定的

  • 热衷学习外语的同学们

这几天因为看了哈7下对斯内普同学产生无限浓厚的兴趣,又凑巧遇上推上的电子书达人海豚叔做了一套原版的哈利波特小说集,下载以后用iBooks看觉得自带的字典功能相当实用,但是英英翻译对于水平有限的我来说使用还是略吃力,据说Kindle自带也是英英翻译但是可以自己上传英汉翻译的词典⋯⋯想来也是十分实用的功能,那么进一步遐想一下,如果有这样一款阅读器

  1. 内置英汉翻译字

  2. 针对查询的单词具备简单的生词本功

  3. 提供大量英文原版小说购买下载(同时提供各类英文资讯内容读物

  4. 可跨平台同步的阅读纪录和学习笔记

那些终日流连在各种新东方培训班,在ipad和iphone上购买各种gre、雅思托福单词速记软件的同学们会否愿意一试呢,毕竟阅读原版小说应该也算快速提升阅读能力的一大法宝吧,并且比枯燥的背单词要有趣许多呢

以上举例的两种人群也许当对于看小说的读者的基数来说实在少的可怜,但是这些人都是愿意花真金白银去看书和学习的人,上面提到这些功能如果一股脑塞进一个小说阅读器,也许实在噱头大过实际价值,但是如果很针对地把这些功能定向推送给真正需要地那些用户,未必不能从这些人的口袋里掏出银子来,就好像唐茶计划地《失控》,把对地东西卖给对的人才是王道⋯⋯非要把青峰宝剑推销给家庭主妇,那恐怕实在难以激发大婶们的兴趣吧


上述就是这几天的胡思乱想,暂且先这么写一下好叫脑袋暂且放空一下,后面有时间有必要再整理吧

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